3月31日，广州国际音响唱片展开展首日，影音中国在东方宾馆5楼阅览室达尼（中国）展厅采访了营销总监洪光。当天，达尼在此举行了林道夫（Lyngdorf）Cue-100书架音箱的新品发布，我们的采访也就由它说起。

以广州展为契机

重新布局林道夫的市场开发

影音CN：林道夫Cue-100是款极具设计感的产品，为什么会想到开发这样的产品？

洪光：这不是林道夫第一次推出具有设计感的音箱。2006年的MH-1、2007年的DP-1，都是极具创意和美感的作品。此后，音箱方面达尼已经做得很出色，林道夫转而专注电子产品的研发。

推出Cue-100的契机在于，前几年Peter建立了Purifi，在低音单元研究上有了历史性突破，因此萌生出将音箱制造推上一个新台阶的想法。此次融合各家之长，比如除了Purifi低音，气动高音来自Steinway的技术积累，外观设计出自北欧知名设计公司Artlinco，网罩设计来自百年企业Gabriel，包括箱体制造也交由德国公司来完成。它不仅仅是针对发烧市场，同时也想打动高端用户，这可以视为林道夫在音箱生产上的新起点。

林道夫Cue-100

影音CN：达尼本身有很多音箱产品，现在林道夫Cue-100问世，这是为了展开差异化竞争吗？

洪光：达尼的市场定位是Value for money，力求在成本可控的情况下做出优质产品。因此同品质产品，达尼会比竞品便宜不少。达尼不断在丹麦提升自产能力、压缩成本，即使是旗舰KORE，也远低于市价。同样的造型和声音，市场上任何一个进口品牌都会是百万级定价的。为实现这样的成本控制，达尼收购家具厂、新建3D加工车间和烤漆车间，力求把中间环节省掉。林道夫的定位是No comprise。这是家工程师主导的公司，CEO同时就是CTO，开发产品时只考虑当下用什么条件可以做出最好的产品，而不考虑最终的价格会是怎样。所以像新品Cue-100，声音确实好，但价格却是达尼皇室8的水平。这里针对的，是两个不同类型的市场。

影音CN：林道夫在国内市场的表现如何，疫情影响有多大，今年有什么运营方面的举措？

洪光：达尼（中国）于2019年4月接手林道夫国内市场的推广/销售，当时仅有少数几款产品。之后疫情爆发，而市场的复苏更要迟滞到2023年2月。市场开发的整体过程比较艰难：一方面推广无法开展，另一方面制造成本大幅提升。目前林道夫的销量比接手前有较大增长，但离预期尚有距离。疫情期间，林道夫没有停止产品的开发，这次展会上可以看到产品线已相当丰富，我们以这次展会为契机，将重新开始对林道夫的市场开发和布局。

影音CN：达尼旗舰KORE在国内发布已有半年时间，目前反响如何？海外市场表现如何？

洪光：海内外市场反馈都超出预期，同时还挑战了我们的生产能力。目前订单排队时间较长，这增强了达尼做高端的信心。

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