3/3/2017

​文:刘裕宏 / 图:编辑部

 

丹麦堪称"音响之乡"一点也不假,这里孕育着世界众多顶级的音响品牌,并为世界性的音响事业发展提供了众多的"养分"和"沃土"。丹麦不但隔海相望悠久电声历史的英国,更毗邻"以工程师立国"的德国,至今在国境上仍保持着频繁和活跃的音响技术交流,为两地提供着众多技术和人才上的支持!另外,丹麦更是著名的"童话王国",凭借着这种美好的"童话色彩"和浓厚的人文气息,令世世代代丹麦人的艺术生活丰富而充实,自然也造就了丹麦成为国际性的"设计和艺术之都",置身这里的您会发现每一个雕塑和建筑,都展示着丹麦人对童话艺术执着的追求以及对"极简设计"的无限崇尚!

 

好了,之所以笔者对丹麦有着油然而生的向往!主要源自于不久前笔者获得了DALI达尼中国的诚意邀请,到北欧丹麦走访DALI原厂,并感受当地音响和音乐浓郁的环境氛围。藉此难得机会,我社也与合作机构Fi-Play网站,在11月初推出了这次原厂专访的节目策划,以"视频节目"的方式,录制了笔者本次走访DALI的大致过程和心得体会!而本文,笔者更精彩的图文报道,向大家还原更为全面而详细的厂家信息和走访内容,看官们请跟好了!

 

嗯嗯,我们已经到了!

作为北欧中上规模的DALI厂家,位于丹麦的Aalborg奥尔堡市郊,从我们下榻的酒店到厂家还是有点距离,厂家专车接送我们走了一段高速后需要再度穿过宁静的小城镇和田野,周边人口密度甚少,但环境则相当清新,节目录制当天天色相对阴沉!源于北欧比较早进入湿冬季节,夜长昼短,这时节能见阳光机会少之又少!

1、这就是DALI厂家的门面,如果不是负责人带领,几乎很难发现这是著名的DALI音响厂家,建筑上没有一个醒目“招牌”.jpg 

负责人告知我们已经到达目的地,但笔者思维还未转过来!咦!怎么连一个标志性的DALI LOGO都看不到呢?经过认真的辨析,终于发现转角处的方向牌上标识着DALI A/S。事实上北欧的厂家都比较低调内敛,做事务实不求虚张,正正就是DALI企业文化的一面!这一点从笔者一直跟厂家代表采访时就有所感受,这跟中国企业"做大做强"口号有着截然相反的观念!

2、DALI厂家外景一角,是不是觉得很有温室花园的感觉.jpg

终于到达原厂,早已磨拳搽掌,很多朋友可能会认为笔者会藉此机会,像间谍一样暴露DALI众多专利技术以此卖弄学问!事实上笔者在走访前内心早有如此计划,但当正式踏入DALI厂家时,就发现这个环境并非笔者所想象。因为厂家内是如此之简约、干净、有条理,各部门的分工都极为清晰,并非笔者所想象的到处都是研发部分和科研室,到处都摆满众多电路元件及单元制品。看来笔者"A计划"已经搁浅,但相反的是,DALI所给笔者的感觉,是追求简约之余,更多要营造一种音乐的环境和氛围,从近年DALI对自身发展方向做出了更为清晰和明确的政策指向后,DALI对本土乃至欧洲的音乐事业做出了诸多的贡献,例如培养更多的年轻音乐新人、赞助更多大型的音乐会、推出针对DALI设备的多套CD专辑和黑胶唱片;而面对中国市场,DALI中国亦针对本土化市场,接地气地开办众多音乐分享会、以赞助非营利性方式进入校园开办音乐活动,把DALI对音乐追求热情的企业文化和灵魂感染每一位热爱音乐和爱音响的朋友!显然DALI厂家内宽松和Enjoy音乐的热情气氛,不像欧洲某些小作坊厂家,工人只为接单而每天生产硬件!从另外一个角度,笔者多年对DALI厂方代表的采访,都能感受到他们对音乐的热爱为绝对的前提,而走访丹麦这段时间,DALI中国CEO Jesper Schartau亦带我走访哥本哈根歌剧院,领域丹麦无处不在的音乐艺术文化,怀着这个原则和方向,DALI旗下的产品又怎能不够音乐呢?这也正是笔者在这次走访DALI中发现的主线——无音乐,不音响!

0、进入DALI厂家后,这里布局简洁、干净、明朗,看来丹麦这些细节都很注重细节.jpg 

为世界音响事业而贡献

在正式参观厂家前,DALI CEO Lars Worre向我们表示了欢迎,并带我们到会议室开了个轻松小会,他藉此机会,向我们介绍了丹麦音响事业的渊源、DALI背景以及厂家未来发展策略等众多信息!

1、当进入厂家后,DALI经典的红黑配色让我感到熟悉,我们来对地方了!.jpg 2、入门处有很多挂画,都描绘了音乐和音响之间的关系,展现出浓郁的音乐氛围.jpg

Lars首先向我们介绍了丹麦王国在世界音响事业上的地位,包括当中的渊源以及电声发展的独特优势。例如他向我们讲述了音响最为基础的电磁理论就出自18世纪丹麦科学家H.C.ORSTED,安徒生《新的童话》中的"从一滴水可以看到一个世界"就是为来了推崇这位丹麦世界知名的大物理学家H.C.ORSTED而成的作品,在这个国度,电声历史科学家也与童话拉上了关系;除此之外,Lars也介绍了历史上的另一位丹麦工程师Jensen,他在1915年发明了世界上第一只喇叭单元,从这一刻,也标志着电声历史走上快速发展的轨道,也因为这个先行者,丹麦开启了生产优秀喇叭单元的传统,VIFA旗下的Scan-Speak、Logic、Peerless品牌显然就是这个光荣而又悠久的传统中的重要一环。得益于这种天时地利,挪威的SEAX西雅士也在60年代于丹麦Videbaek设厂。当然,丹麦喇叭单元制造商怎能少了Dynaudio这位巨头,专注单元制作的同时也研发高端的Hi-End产品。Lars这样一说,相信这下更让音响迷对丹麦的向往和对其音响产品所垂涎。从Lars介绍的这些电声历史和丹麦的关系中,都让笔者感受到丹麦这块"乐土"——丹麦人幸福的艺术生活,这才是懂得享受的人生!

4、正因为这种努力,DALI产品不论发烧扬声器抑或蓝牙无线产品,都获得了海内外的众多荣誉.jpg6、负责人向笔者介绍,这个区域的饭堂是今年新设的,以往职员都自行解决。负责人随后也没有说出结论,但明白人也能看出公司福利在不断完善,自然得益于业务和利润的节节攀升.jpg 

3、即使在办公室还是会议室,展现音乐和优雅娱乐的音乐氛围无处不在.jpgIMG_2099.jpgIMG_2105.jpg 

悠久历史和独到的经营方式

随后Lars向我们介绍了DALI的背景信息,因为关于DALI的这方面历史信息,国内很多朋友都有所误传,DALI其实为Danish Audiophile Loudspeaker Industries(丹麦发烧扬声器厂家)的英文缩写,其历史发展上应隶属于NewAni集团。也就是说NewAni集团旗下有三大部门,当中包括AudioNord、Hi-Fi Klubben和DALI,而其中Hi-Fi Klubben主要是集团总裁Peter Lyngdorf(林道夫)早期建立的音响俱乐部,后期成为北欧地区最大的音响零售连锁店,但由于经营的产品在性价比上不尽理想,于是提出制作高品质和发烧级的DALI扬声器的必要性!

1、为人亲和的DALI CEO Lars Worre对我们的到来表示了欢迎,并介绍丹麦电声发展历史和DALI背景等相关情况.jpg 

目前Hi-Fi Klubben在丹麦众多片区都有所分布,笔者在走访当地时常碰到,当中的产品不但包括传统的Hi-Fi产品,同时亦倾向大众化家居影音方向,例如新款的4K电视、桌面无线扬声器产品、耳机产品、线材及电视架附件等等。当然了,高品质的DALI扬声器在这些门店绝对是少不了的,多元化的品牌销售和组合,给消费者提供了更为自在的产品选择,且价格亲民,以致门店客流总是络绎不绝!

Hi-Fi_klubben_(Viborg).jpg hifi_klubben_den_haag-41.jpgImage3-4.jpg

低调的发展,实在的成长

继Lars后,DALI(中国)CEO Jesper Schartau现场也向我们介绍了DALI目前和未来市场的相关情况,相信对于在中国经营DALI的商家都会十分关心。在会议上,他向我们讲述了目前DALI在世界及中国地区的销售情况,并预测未来的市场行情!会议上Jesper还摆出了近年的一些量化市场的数据,从市场和销售行情来看很是乐观的,增长势头一直处于攀升地步,这得益于一直以来支持和帮助DALI的所有行业内外的朋友。Jesper表示国内目前音乐事业不断发展,氛围也逐渐变浓,国内新一代音响爱好者更多把精力和时间投入到软件和音乐的聆听当中,跟以往传统的聆听器材的烧友有着很多的不同!这种情况也是符合DALI的预期,Jesper希望通过DALI未来的这种发展方向,更好地培育和引领消费市场,从而获得更加良性市场发展。Jesper表示未来DALI会继续坚持走销售和品牌建设两头抓的路线,为国内更多经销商提供更接地气的帮助和支持!

2、DALI中国CEO Jesper Schartau现场则向我们介绍DALI市场的相关情况.jpg 

随后,DALI(中国)市场负责人申佳亦针对未来DALI的发展提出了一些计划,例如加大品牌知名度的建设;让产品不丢失丹麦血统的情况下实现中国化,保留丹麦纯粹的电声传统;当然还强调该有的社会责任感和与音乐事业的推广工作。最后强调DALI将会加强与终端用户的接触与沟通,通过未来不断举办的小活动增强与用户间的粘稠度等。

3、DALI(中国)市场负责人申佳也向我们提出了一些未来市场发展的计划.jpg 

庞大库存体系

DALI厂家这个建筑群其实占地是不少的,不要看门面就这个宽度。从建筑及内部功能分区上,DALI厂家前部分是用于公司办公,这里包括行政部门、销售部门、研发及设计部门等等,当然还有私人影院和Hi-Fi试听室;而后方则另外墙体一隔,属于整个生产组装车间及仓库,这里有大量制作扬声器的重型设备,以及自动装配扬声器的机械臂,整个组装车间都形成一个系统传输"链带",形成一个流程和完整的环节,从这个规模来看,DALI在北欧属于中上规模的厂家,从某个侧面也可以看出厂家全球性业务不可小窥,这里还不包括跨国的公司和部门,也可以感受到市场对DALI产品需求之大!

IMG_2173.jpg 

要正式走进DALI的生产和装配场所首先需要穿过庞大的仓库,这个仓库的货物摆放得很有体系,时有物品堆放得很高,也不随处乱放。在仓库中笔者发现了Hi-Fi Klubben的存货,在此也可以感受集团下DALI和Hi-Fi Klubben间伙伴式的经营关系。在这个庞大货仓中,笔者亦发现管理的职员并不多,而堆放甚高和沉沉的货物,在这里基本都通过全机械化和自动化方式进行,例如利用众多的电动叉车、搬运和起重工具等,也因此,DALI仓库和车间内从事的多位女性,不少还是妈妈级的。她们通过熟练的操作和技能在仓库内灵活工作,以高效率和科学的体系把每件货物准确放到该到的位置上!

 

车间的负责人 Peter Meldgaard亦向我们介绍"货物追踪"体系,就以他所指的VOKAL中置,如果当这只VOKAL产品运送到消费者处出现问题时,用户可以通过包装条码或产品条码提供给厂家,就能查找出现问题的环节,如果产品在制作和装配时出现问题,通过这种追踪方式便能实现相应的问责。好了!这么严厉,终究为了什么? Peter Meldgaard说到:"不就是为了高质量和高保真!"。因此DALI每一件产品的质量保证能达到何种程度,这些细节就能够感受了!

15、Thomas向我们展示了机器对木材切割的精准操作,实现V Cut表现,所谓V Cut就是令木头完美折叠成弯角,切刀只切到木的部分,而木皮却依然保留,从而令外饰木皮实现完整性和一体化。.jpg
8、仓库中的成本堆放得高高的.jpg

9、负责人讲解,这些VOKAL中置会有相应的号码进行跟踪,如果产品存在问题,DALI能凭借当中的信息找回相关出现问题的环节,能做到这样,消费者有什么不放心的.jpg

机械化和全自动的流水线作业

仓库除了放置大量的成品货物外,这里还有条理地摆放了大量用于制作箱体的高质量MDF板材,一旁还放置多台重型的MDF板材切割机器!在某一台切割机处,操作员也为女性,并做出了充分的劳保措施,可见DALI生产装配都运用了大量的自动化工具,即使女性员工,工作时亦不会感到过强的劳动压力!

15.1、对箱体进行固定成型,通过流水线制作效率很高.jpg16、女职员正在装载单元.jpg 16.1、通过机械臂进行精准的安装工作.jpg

来到车间, Peter Meldgaard向我们展示了机器对木材切割的精准操作,实现V Cut表现,所谓V Cut就是令木头完美折叠成弯角,切刀只切到木的部分,而木皮却依然保留,从而令外饰木皮实现完整性和一体化。

 

整个装配均形成了一个闭合的流水线,包括对PDF原材料进行切割、贴木皮后制作箱体、箱体定型、单元组件的装配工作、清洁和木皮颜色检查、充磁等环节。而在这些过程中,工作人员可以通过一些助力的工具,对大型的EPICON进行翻转和侧倾等作业,实现轻松的翻转和升抬,同时亦检查产品的上漆和成色!

 17、女职员利用这种独特设计的装载工具,可以轻松对EPICON进行轻松翻转和升抬,实现更加轻松的装配工作.jpg

18、现场对成品扬声器进行充磁及频谱测试.jpg19、女职员对扬声器进行充磁和频谱测试.jpg

单元是扬声器的核心

过去DALI单元都是由外部提供的,并按照公司需要规格进行订制生产,逐渐DALI意识到单元的重要性,于是陆续开发和生产有着自己专利的单元,而这里就生产着EPICON和RUBICON这两个系列单元。现场更利用机械臂对锥盆盆架进行精准地涂胶水,别小看这一工艺,若有差池对声音影响都是不可估量的;接着负责人向我们展示了"法拉第环"(DALI重要机密之一)的制作,通过加工机器能对半成品的"法拉第环"实现与磁极柱子有着无缝完美的贴合,制作后惊奇发现看不到加工痕迹,这个"法拉第环"可以去除涡流让电感量维持最低而且线性的效果。

21、EPICON和RUBICON单元是通过自身进行研发生产的,每只单元都有着厚厚的技术手册.jpg 21、现场通过机械臂对盆架进行胶水喷涂.jpg

22、通过特殊机器对“法拉第环”的加工和制作,令其达到紧贴磁极柱效果,降低涡流现象.jpg23、制作前与制作后的“法拉第环”的比较.jpg24、对纸盆进行涂料后,据说能减少崩裂的情况发生.jpg25、对制作完后的单元进行充磁测试.jpg 

专利DALI SMC技术

在参观完整个车间装配流程,DALI R&D研发经理Kim Kristiansen向我们讲述了DALI第二项重要机密SMC(SoftMagnetic Compound软磁性复合物)专利技术,其实SMC并非磁体上的技术,而是使用在单体磁铁轴承中的极片(Pole Piece)上。SMC制成的极片主要在减少单元运作时因磁滞现象造成的失真,SMC拥有高导磁率、低导电率,让导磁与退磁得以同步进行,不易受到电流相互作用而发生延滞。目前SMC技术应用在EPICON、RUBICON及OPTICON

24、DALI采用自家设计的音圈,以玻璃纤维制作,几乎不导磁,因此不存在电磁感应等情况,避免了阻尼发生.jpg 25、手指磁体中轴位置为SMC软磁性复合物的磁极极片.jpg

25、研发经理Kim Kristiansen向我们讲解SMC极片受热后的结果和情况.jpg

而现场,Kim则向我们演示了对不同材质的Pole Piece极片通过电磁炉加热,模拟长时间工作时单元的发热情况,通过红外线传感测量温度变化,通过屏幕显示,采用SMC材料的极片,能保持温度上限(紫色,温度越低色彩越冷),而其他材质的则一直飙升到红色,效能自然大打折扣!

或许是世界上最好的蓝牙扬声器

DALI产品经理Lars F.Jorgensen先生在我们走访的尾声阶段,向我们展示和演示了笔者期待已久的KATCH蓝牙无线扬声器,在那个时刻,KATCH还未正式在中国发布,但当初就向大家独家透露了这款产品的来头,毕竟只是干货,声音如何还需要现场这下聆听才能了解。Lars介绍这款产品使用了DALI众多扬声器下放的技术,不但专业,且用料蛮有诚意,产品经过长时间的测试和聆听。

27、通过白色简约的DALI OPTICON影院扬声器系统,构筑了一个专业私人影院.jpg 28、产品经理Lars F.Jorgensen展示KATCH提手,像女士拎包一样优雅的提携.jpg

29、优雅靓丽的KATCH原厂曝光,只恨没有直销!.jpg

随后Lars向我们进行单台KATCH放声演示,以及通过蓝牙联动,实现双KATCH双声道的无线播放手机音乐,声音还是杠杠的,分析力出众,动态表现也强劲,或许同级别的产品都很难达到KATCH声音这等表现。KATCH在欧洲Hi-Fi Klubben的售价折合人民币才三千多元,自然在价格上有着极强的竞争力!

陈列室、Hi-Fi试听室和影院一应俱全

走出车间回到办公区域,Jesper带我们来到产品陈列室,这里展示了DALI各式各样的产品,包括EPICON、FAZON、OPTICON、RUBICON、KUBIK Free和KUBIK One有源扬声器,这些产品静态展示,琳琅满目!陈列室当中,还隐藏了一个影院房间,这里通过白色简约的DALI OPTICON影院扬声器系统,构筑了一个专业私人影院。

26、DALI的陈列室,静态展示了众多扬声器产品.jpg 

走访最后有感:

在本次的走访中,笔者感受到DALI厂家的企业文化与对音响和音乐追求的那份执着精神,也充分感受到"无音乐、不音响"的理念,通过机械化和自动化的方式,大大降低了生产的人力和成本,令DALI产品在获得高质量和美音质的前提下实现了大众化的消费水平,也难怪能获得如此多优秀产品奖项,对于本次DALI厂家的走访就到此结束,如果希望获得更多回顾,请再次点播我们的视频节目回播!感谢各位的支持和关注!​

【战“疫”专题】达尼Jesper Schartau:疫情是短期危机 对未来充满信心

2020年2月24日

文/贺浩 影音CN订阅号 突如其来的新冠疫情,给影音智能行业带来巨大冲击。身为行业媒体,影音中国和《家庭影院技术》杂志希望借助话题讨论,深入探知行业现状,凝聚厂商共识,共同面对危机,找出符合行业现实,基于严谨数据、科学论证及综合多方意见的解决方案,共克时艰,助力行业良性、有序发展。 以下,是影音中国、《家庭影院技术》杂志对影音智能行业内制造商、代理商、零售商、定制安装集成商等不同细分领域中具代表性的企业和人物进行的专访,供行业同仁参考。 达尼中国CEO Jesper Schartau 1.贵司目前的开工情况。 达尼(中国)为丹麦达尼(DALI)公司独资,人员规模为150~200人之间,主要负责达尼音响的生产、销售以及品牌在中国(含港澳地区)的全面推广。 达尼(中国)在2月7日成立了防疫小组,由公司中高层领导和部分员工组成,积极寻求疫情的应对方案,并开始复工申请。同时我们也做了充分的准备工作,比如对口罩、测温设备、消毒用品的购置和防疫流程的安排以及员工的思想教育等。 达尼(中国)销售与市场团队从未真正停止工作,春节期间依旧保持了与客户的联系,疫情期间对客户的关心与询问,休假期间的市场推广工作等。达尼(中国)的工厂部分于2月17日开始梯次复工,有50~60名工人率先开始工作,约占满负荷时期的30%左右。销售与市场人员则从2月10日起已开始在家办公。 2.疫情直接影响有哪些,哪个部分对业务影响最大? 疫情对我们最直接的影响,一方面就是销售端的放缓。由于经销商和零售商无法开工,以及消费者购买意愿受阻而导致的零售停滞,传导到企业端的售出放缓。当然,目前大部分经销商也已经在家办公,通过网络手段积极促成销售。但是在门店体验、产品交付、安装施工等方面还是无法进行。另一方面就是生产的停滞。受供应链上各个节点的影响,比如供应链从原材料到配件,再到运输上的上百个节点,只要有一两个节点未恢复,就会导致生产因缺料而难以进行。 3.日常销售、业务培训和售后服务如何展开? 如前面所说,目前大部分经销商都在通过网络积极寻求销售机会,我们也在关心经销商的经营状况,希望经销商能保持乐观的心态。达尼(中国)在2月12~14日对经销商开展了为期3天的网络销售技能培训,以便提高经销商的在线获客、客情维护和销售转换能力。 售后目前已经恢复,但由于达尼本身的产品品质较稳定,售后量比较少,而消费者在疫情期间也自动推迟了一些售后的提交,因此售后工作处于未受影响的状态。 目前整体运营在有序恢复,并未遇到太多干扰。 4.面对新冠疫情的影响,贵司有哪些应对措施,是否调整了长期的销售/经营策略? 2003年SARS疫情以后,互联网在中国得到了迅猛发展的机会,目前电商已经渗透到了生活的方方面面。 此次的新冠疫情之后,我们认为,在未来同样会有更多的实体业务向线上转移。因此,我们在营销政策上也会进一步加大网络端的投入,无论是在电商端、社交端、信息传播、私域流量等方面都会有所加强。 另一方面,我们也相信困难是暂时的,社会将很快恢复到正常的状态。因此,对于线下门店的经营也不能放松,如何提高门店的获客能力和加强顾客的消费体验将是重要课题。 5.假设新冠疫情得到初步控制,贵司需要多久才能令整体业务恢复正常? 我们认为在政府的努力下,新冠疫情现在已经得到了有效控制,企业的整体业务也在恢复过程中。 从工厂方面来说,我们的海外需求并未受到影响,恢复的速度和供应链的长度有关,从各个供应商目前的复工情况来看,大约一个月左右就能回到正常状态。 从销售方面来说,影响因素主要是消费者信心与市场活跃度的恢复,这就需要相对更长的时间,一般来说要两至三个月,但此后的夏季又是传统淡季,因此时间上会更难估计。 6.贵司所处的细分行业中,预计疫情结束后会发生怎样的变化? 作为我们所处的音响行业,特别是中高端音响产品,是属于满足人们精神需求的产品品类,并非生活必需品,通常会在社会变革和动荡之时最先受波及,并最晚得到恢复,受影响时间会长一些。 从企业短期目标的达成来说,一定会遇到一些挑战,这也是不可避免的。但从长期来看,在社会整体向好的情况下,消费升级的需求是在不断扩大的。因此对于未来,我们还是充满信心的。 7.新冠疫情令人们把更多时间投入到家庭中,而家庭影院本身是个“全家分享”的娱乐方式。疫情发生的另一面,是不是有可能促使人们重新重视家庭娱乐,令生活习惯改变,带来消费需求上的变革? 这个观点仁者见仁,智者见智,也有观点认为疫情之后,社会将进入一种“报复性工作”的状态,人们会比之前更忙碌,以期把失去的时间追回来。 我们认为回归家庭,重视家庭娱乐这样的变化需要的是整体社会氛围的变化,而不是某个事件的影响。社会经济面向好,人们生活富裕之后,休闲类消费、精神类消费会增加,这是必然的方向。因此,还是如前面所说,从长期角度来看,我们对影音行业的发展是有信心的。 8.金融层面,疫情发生是否在财务层面令公司运营发生了变化,有什么经验可以分享? 财务层面来说,无非是业务放缓,收入减少,支出负担加重的情况。这样的状况绝大部分企业都在面对,唯一不同的是各家的资金储备和信心的问题。如同我们一直坚信的,疫情只是短期危机,达尼(中国)一直都保持着健康良性的发展,也有足够的能力来应对各种短期的突发状况。对于丹麦达尼这个企业整体来说,目前疫情的影响也就更小了,我们全球的业务都在正常开展,因此不会有什么财务上的困难。​

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活动报道 | 达尼助力经销商•共享线上营销课程

2020年2月24日

疫情影响,这个年过得分外安静。随着复工的延迟,不可避免对社会各行各业都产生了或大或小的影响。 为了帮助达尼经销商在特殊时期维护和开展业务,共渡时艰,于2月12日至2月14日期间达尼为全国各地的经销商们组织了三次免费线上课程,以起到帮助他们开拓思路,利用现代科技提升获客能力的作用。 达尼(中国)首次培训变革 前所未有的高效务实培训体验 “线上直播”看点 全新课程,颠覆传统培训模式 Are You Ready? 2月12日-2月14日,课程合计3次直播,共4小时。来自全国各地的经销商伙伴们进行了一场《疫情下的线上营销策略与实战》线上直播的培训。针对经销商平时工作中的痛点,达尼邀请了一位实战派/革新派的互联网营销专家,讲师为直播间来自全国各地的数十家经销商及销售团队倾囊相授、拨开迷雾,结合时下疫情,为学员们分享解析。 由于经销商们身处全国各地,加之疫情原因出行不便,所以本次培训采用了线上直播的形式。没开课之前,经销商们已经满怀期待。培训中,学员们与讲师弹幕互动,大多数学员都积极观看了全部的三次直播。通过培训,大家了解到了更多线上营销知识,收获了满满一堆干货。不过也有学员反映,4小时课程实在太短,令他们意犹未尽,希望达尼能多组织这样的线上培训。 直播互动 本次达尼采用的线上直播的培训方式,不仅与经销商一起共享了优质的网络课程资源,而且通过互动将学到的知识运用到实践中,既节约了时间成本,也节省了经济成本。 学员反馈 佛山经销商组织工作人员参加培训 “课后感”节选 通过学习,个人觉得重中之重是打造产品和个人品牌,建立客户和商家的信任关系,运用五五法则,使自己真实可信,把对方吸引过来,信任你,喜欢你的内容,选择你,让客户相信你是他们身边的行家。当然,自己还必须有扎实的系统知识储备来武装自己,必须清楚地认识到我们不仅仅具有产品的实物,销售过程中我们还有温度,有灵魂。产品本身、销售内容、沟通情感、服务的价值以及客户对产品的使用和反馈过程,都是互动增加信任的过程,要持之以恒坚持下去。销售的最高境界就是客户推销你,客源就源源不断,细水长流,口碑相传,以美誉吸引客户。——杭州经销商 听了骏君老师的课受益匪浅。微信营销那么强大,在互联网时代中,让我发现客户愿意掏腰包去买你的产品,他消费的可能不是你产品,而是你的口碑和信任,或某种情感和精神上的东西。微信营销朋友圈很重要就是人脉,把好的产品卖给强关系,半熟朋友圈打造好口碑扩散,在人脉中把粉丝当作朋友一起玩,进行互动和交流扩大宣传面,打造一个自动化的口碑营销系统。——东莞经销商 通过老师的讲解刷新了对微信的认知,不再停留在一些简单、初级的功能上,微信小程序功能非常强大。微信营销的必要性和功能强大,巧妙的发有创意、接地气、有趣味的朋友圈广告,更要结合生活,让客户体验真实性并参与和互动,而不是刷屏或发硬广。——山西经销商 那么我们通过什么方式来圈粉呢?除了线上渠道外就是新媒体短视频和直播带货的方式了。在接下来我们需要着手抖音、快手两大短视频新媒体平台,通过发布原创或境外转载视频方式进行粉丝量的积累,在运营平台时要将用户名、企业认证、背景图、头像、个性签名等个人信息按照新媒体营销实战课程内容进行优化,优秀的短视频是吸粉的重中之重,好的标题、封面、内容、制作手法能否让烧友们喜爱是在众多短视频竞争中取胜的关键,从而打造我们的知识网红,形成个人品牌。——天津经销商 从学员的反馈来看,本次线上直播培训活动非常成功。未来达尼将继续努力打造科学的培训体系,使得直播培训会更加体系化,优化培训模式,提升培训效果。同时基于高效、专业的经销商管理团队,提升经销商人员的岗位能力和门店运营能力,打造可持续健康发展的经销商网络体系。 △达尼(中国)公司CEO夏士普(Jesper Schartau) 此外,本次活动也再次表明了达尼(中国)公司与经销商们共度时艰的态度。正如达尼(中国)公司CEO夏士普(Jesper Schartau)说的那样: 对于当前疫情,达尼的心情非常沉重,但是我们相信疫情是暂时的,在中国的迅速反应,全力抗击之下,必将迅速克服疫情。同时,我们坚信,人们很快就会恢复正常生活,达尼会做好准备,提供更多令人兴奋的新产品,将更好的声音带到更多人的家中。 目前,达尼将坐待时机成熟,时刻准备抓住机会回归到原有轨道。为了不浪费任何人的时间,达尼将继续专注于为我们的经销商网络提供更好的服务,做好准备迎接‘新’的开始,同样我们将继续在产品的型号以及类别上进行进一步研发,设计和生产。 达尼将尽最大努力帮助和支持我们的员工,我们的经销商,尤其是我们的终端用户和粉丝,共同度过这段困难时期。 武汉加油!! 中国加油!!​

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